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內容簡介 ＊十年內報考人數成長兩倍，考生數連續五年日本第一。 ＊經營者、廣告人必讀，打破日本名校階級的超強品牌宣傳戰。 ＊150場演講熱烈迴響，聽眾從商業人士到行政人員，兩年間累積三萬人次！ 養殖黑鮪魚養到在銀座開餐廳，還天天客滿； 招攬小布娃娃當學生，開設部落格寫日記； 街拍校內帥哥正妹，把大學簡介做成時尚雜誌； 聘請早安少女組的製作人來策畫超華麗開學典禮； 畢業典禮邀請傳奇企業家堀江貴文發表超越賈伯斯的演說…… 如果無法打破大學排名順位的高牆，那就只好從打破常規開始！ 沒有人想到大學可以這樣玩，進擊（近畿）的大學做到了。 祖父是近畿大學的創辦人，父親與伯父皆是歷任校長，哥哥是產業大臣， 一直以來遠離家族事業、公關出身的作者世耕石弘，用行銷企業的方式宣傳學校， 很多人跟他說「教育不是這樣搞的」，但他只覺得好的大學就得想盡辦法讓更多人知道。 進擊１：問對問題，才能解決問題 ◎大學倒閉的原因沒有那麼複雜，招不到學生就會倒閉。所以該如何面對少子與網路世代的影響？ ◎為什麼學校不能下廣告？好，就要讓大家知道！ ◎當關西第一上不了新聞的話，那就成為日本第一吧。 進擊２：思考受眾是誰便開始有新意 ◎廣告標語絕對不用「踏實的未來……」「振翅飛向世界……」，做到即使遮住校名也能讓人知道。 ◎新成立的學院招生廣告，第０屆學生是小布娃娃。 ◎叫考生別來要報名表的無紙報名策略，既環保又有話題。 進擊３：不按牌理出牌的近大公關部 ◎委託東京的雜誌社採訪編輯，訪問外型亮麗的學生，製作成像時尚雜誌的招生簡章。 ◎占據日本全國五大報的全版廣告，登上YAHOO!新聞的頭條。 ◎復活過時的話題，成功養殖黑鮪魚，開設近大直營養殖魚專賣餐廳，讓大家都想吃到「近大畢業的魚」。 進擊４：近大鮪魚就是這麼厲害 ◎辦壽司試吃大會，記者也吃不出天然與養殖。 ◎未來的展望是全身腹肉的鮪魚。 ◎使用近大鮪魚中骨高湯製作的杯麵，全國便利商店都看得到近大。 進擊５：你的典禮不是你的典禮，都是公關素材 ◎人人都有明星夢，「近大少女組」選秀活動，炒熱開學典禮。 ◎早安少女組製作人，在開學典禮上的聲帶切除告白。 ◎請來堀江貴文送給畢業生發表了超越賈伯斯的演講。 被稱為「賺錢大學」的近大，積極拓展與企業產學合作，從豐田通商、三得利集團等大型企業，到在地中小企業，合作領域多元。但即使與企業共同開發商品，大學方面也幾乎分不到利潤。 這樣的產學合作為什麼還要進行？ 原因有二。一是為了學習並積極吸收優秀企業的真知灼見與公司風格，另一則是希望在以偏差值為基礎的價值觀之外，能夠打造「賺錢大學」這個全新的價值標準。 不論是學生與考生，都是重要的顧客！ 一場地表最強的大學革命，現在熱映中！ 本書特色 ★近畿大學從谷底翻身的奇蹟歷程，從商業人士到行政人員，都要知道的品牌經營術！ ★作者擁有150場演講經驗，迴響熱烈，聽眾累積三萬人次！ 名人推薦 社會學者、作家 李明璁 台灣電通資深企劃總監 陳以璁 熱烈推薦 詳細資料ISBN：9789869649995 叢書系列：FUTURE 規格：平裝 / 288頁 / 25K正 / 14.8 X 21 CM / 普通級/ 單色印刷 / 初版 出版地：台灣 本書分類：商業理財> 行銷/廣告/業務> 廣告  內容連載第○屆學生小布娃娃 我接下來推出的是二○一○年四月成立的綜合社會學院的招生廣告。近大給人的印象一直是強烈的日本傳統硬漢風格，不過這在十八歲人口逐漸減少的現在，可說是弱點。近大成立社會學方面的新學院，背後目的也是為了要提高女學生的比例。這次我們採用的吉祥物就是美國的「小布」娃娃（BLYTHE，碧麗絲娃娃，暱稱小布娃娃）。 特徵是一對大眼睛的小布娃娃，在一九七二年誕生於美國，也悄悄在日本掀起風潮。我選它當吉祥物的最大原因是，它在不同世代之間的知名度截然不同──大叔那一輩都不認識，唯獨在年輕女孩間的知名度很高。 小布娃娃不單是近大的海報等視覺形象，也是尚未成立的近大綜合社會學院「第○屆學生」。她透過部落格分享自己在還不存在的新學院裡的校園生活。若是把課程等內容寫成文字，只會顯得冷冰冰，因此她寫下一般女大學生在每日生活中的上課感受，以及面對未來夢想的準備等。我們將這些內容也刊登在報紙或廣告專刊上，引起廣大的回響。 綜合社會學院對於近大來說，是自從一九九三年在和歌山縣成立生物理工學院之後，時隔十七年再次成立的新學院，負責的教職員也充滿「不許失敗」的緊張。在少子化的影響下，只要成立新學院就有考生前仆後繼報名的時代早已結束，其他大學新成立的學院也不一定能夠成功招生。 因此負責招生任務的入學考試公關課就顯得格外重要。當時其他大學也陸續計畫成立新學院；我估計在招生活動正式展開時，各家媒體應該都會充斥相同的廣告。考生不會注意缺乏特色的廣告，因此近大的目標是打出無論如何都不會被埋沒的廣告。 但廣告只有醒目卻缺乏內容的話，考生恐怕也會退避三舍，我們必須直接表達出綜合社會學院的堅持。第一步是請新成立學院的職員發表想法，說說我們希望培育什麼樣的人才。透過這種方式誕生的宣傳標語是「鍛鍊凝視社會的力量」。而小布娃娃正是以視覺表達這個概念的最佳人選。 綜合社會學院第一學年度預定招收四百五十人，報考人數為一萬一千人，大幅超越當初預估的七千五百人目標。在對第一屆學生做的問卷調查中，大約六七％回答看過小布娃娃的廣告，其中約九二．六％回答「印象深刻」「很醒目」。這不正表示這個策略奏效嗎？看完整內容連載 |
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資料來源：博客來
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